跨世代經典動畫《幽遊白書》《火影忍者》《魔法小天使》幕後推手「小丑社」， 

揭開屹立不搖數十年經營之道X成功行銷之祕！

 

超過72部電視動畫影集、15部電影皆出自小丑社，

掌門人布川郁司娓娓道來動畫產業的幕後祕辛，

從創作者到經營者，

一條大膽勇敢逐夢的創業之路！

 

　　日本動畫產業從八○年代至今，走過三十多年的歷史，陪伴五年級生到八年紀生成長的《小神童》、《福星小子》、《魔法小天使》、《平成天才小笨蛋》、《幽遊白書》、《火影忍者》、《BLEACH死神》等動畫，帶給我們數不盡的歡笑、感動、激勵人心……，你知道這些暢銷作品背後的成功祕密嗎？你知道動畫產業如何在競爭激烈的文創市場屹立不搖數十年嗎？暢銷動畫背後的推手──小丑社掌門人布川郁司，公開暢談其成功祕訣及致勝關鍵！

 

　　布川郁司從一個「才不搞什麼公司」的動畫師，因著對動畫的熱愛，自1979年成立小丑動畫社製作公司，打造出熱銷三十年的原創作品《魔法小天使》、全世界第一部OVA（原創動畫錄影帶），帶領日本動畫進入新紀元。2002年起，小丑社成功推出《火影忍者》動畫，行銷全球八十多個國家，一舉將日本動畫產業推上高峰，連帶為布川郁司的職業生涯開創新局，自此被譽為「火影之父」。

 

　　然而，布川先生的動畫事業並非一路順遂，期間也曾歷經虧損、挫折、瓶頸等挑戰不斷！一路走來，小丑社如何成功打造一部部膾炙人口的作品，暢銷祕訣何在？動畫工作室如何長久經營，與時俱進，不被淘汰？如何捕捉創作靈感，推陳出新，擄獲動漫迷的心？布川郁司公開分享其經營之鑰，以及每部暢銷作品背後不為人知的故事。

 

　　經營之鑰1  關鍵人才自己培養
 

　　在一切求快的動畫產業裡，小丑社不同於其他公司仰賴相互借人的默契，堅持自己培養「不可或缺的人才」，營造適合的成長環境和機會。現任的小丑社社長──本間道幸，回憶自己當年遇到工作低潮原本要離職，布川對他說：「出去玩一陣子，再回來！」他感念布川的知遇之恩，而有了「我不管發生什麼事，我絕不會背棄的不是工作、也不是公司，而是布川。」的覺悟。

 

　　經營之鑰2  產品及行銷創新
 

　　小丑社第一部作品《小神童》虧損4000萬日幣，但布川仍不改對作品品質的堅持，善用危機就是轉機，反而掌握了動畫工作室的生存核心──優質企劃製作+商業模式，不但擺脫經營危機，更樹立良好的經營典範！《魔法小天使》是小丑社第一部原創作品，最後一集的收視率高達20%。不但掀起一系列魔法少女的原創作品浪潮，相關周邊商品也跟著熱銷，持續三十年歷久不衰。
 

    幾年前，布川先生收到來自德國的感謝。一位母親感謝的說：「我家孩子長得這麼好，都是拜《小神童》動畫所賜哦。」這是小丑社堅持製作品質，所得來超過金錢更大的回饋。

 

　　經營之鑰3  勇於嘗試，創新再創新
 

　　《Dallos》是全世界第一支不在電視上播出，或在電影院上映，只透過錄影帶或DVD等媒體發售的動畫，這樣創新的商業模式，稱為原創動畫錄影帶（Original Video Animation; OVA）。一改過去都是先在電視上播出的模式，讓原本改編自漫畫、小說，甚至原創的作品，可以透過OVA這個媒介做成動畫，不再受制於電視。

 

　　小丑社的嘗試雖然未必每次都成功，卻意外為日本動畫產業開創出新局，也讓小丑社在競爭激烈的動畫產業中，可以保有更大的創作和獲利空間。

 

　　經營之鑰4  大膽放手，培育新秀
 

　　布川在1990年代中期經營環境發生改變時，領悟到「爭取企劃的行銷業務」必須交給下一個世代的人來負責，否則公司不會有未來。他的大膽放手，奠定小丑社長久經營的基礎。

 

　　2013年，布川成立針對動畫演出家和製作人的專業培訓學校「NUNOANI塾」。要為日本動畫產業預備數位化時代的人才，繼續實踐讓才華洋溢的人可以盡情發揮的理念。

 

　　布川郁司，從一位優秀的動畫師和演出家，從菜鳥社長蛻變成引領日本動畫界前瞻性的領導者。他對動畫品質的堅持和在面對難題時的態度，可以作為創業者的參考！

 

本書特色

 

　　1.小丑社經驗值得文創產業參考

　　台灣文創業產值超過7000億，每年仍以5～7%成長。小丑社三十多年的創業過程和經營經驗。不只動畫公司，其他如電視台、出版社、廣告代理商、遊戲、網站製作公司等等，或正考慮投身文創者，都有極高的參考價值。

 

　　2.圖文並茂，易懂易讀

　　本書為半回憶錄形式。每章開頭，引用經典作品畫面和名言揭開序幕，文中穿插好幾位與布川先生長年共事夥伴的「證言」，共同見證小丑社在競爭激烈的產業中，如何胼手胝足的過程。附錄有小丑社作品年表，搭配相關作品劇照，見證日本動漫黃金三十五年的發展。


作者簡介

 

布川郁司

 

　　小丑社股份公司董事最高顧問╱一般社團法人日本動畫協會理事長

　　東北藝術工科大學客座教授

 

　　1947年2月11日生於山形縣酒田市。1967年畢業於日本設計學校後進入動畫公司朋映製作，參與《宇宙少年Soran》、《冒ﾀIGaboten島》等擔任動畫師。此後歷經任職於蟲製作、Studio Jack等公司，進入龍之子製作公司，從動畫師升格擔任演出家。負責多部作品，主要有《河馬與嘟嘟》、《Tamagon》、《牛家鄉》、《瓢蟲之歌》、《再造人卡辛》、《救難小英雄》、《小雙俠》等。

 

　　1977年4月創辦小丑社工作室，經手《蜜蜂歷險記》，1979年5月7日成立小丑社股份公司。自《小神童》起，包括《福星小子》、《魔法小天使》、《平成天才小笨蛋》、《幽遊白書》、《火影忍者》、《BLEACH死神》等，企劃、製作超過72部電視動畫影集、15部電影。2002年5月日本動畫協會設立任監事，深入參與協會活動。並先後擔任常務理事、副理事長，2009年5月任理事長至今。

 

譯者簡介

 

Miyako

 

　　文字、音樂、美術、動漫畫多方雜食，同時從事編輯、翻譯、創作、身心靈療癒等工作。譯有《荒木經惟 寫真的愛情》、《惡魔的腳本＆魔法的設計》（大家）、《好想推倒！萌男圖鑑》（圓神）、《住院醫生PGY II》（原動力）、《富士見二丁目交響樂團》系列（角川）、《二重螺旋》系列（尖端）等漫畫、小說作品。任漫畫期刊《Creative Comic Collection創作集》（ＣＣＣ）等特約編輯。

 


前言  這種時候，要怎麼辦？

 

第1章 社長自己帶頭製造虧損

我原本明明想「才不搞什麼公司呢」

要成立理想中的工作室了

因挖角招致怨恨

要把東西做好，理該如此

「請你專心做社長的工作！」

在地球另一邊收到感謝

 

第2章 一旦允許創作者暴走，大傑作就完成了

離上檔只剩四十五天！

天才‧押井守一飛沖天的作品

配音員變明星

試著容許創作者暴走

動畫電影的金字塔頂端《Beautiful Dreamer》

即使大受歡迎，收支也只是打平

《證言》動畫般手忙腳亂的日子  本間道幸先生

 

第3章 巧克力甜甜為什麼要用魔杖變身？

小丑社首部原創作品

讓魔法少女作品充滿戲劇性

角色設定如今看來也不過時

在週五傍晚六點創造前所未有高收視率

三十年後的《魔法小天使》

 

第4章 不去挑戰就沒有明天

我會低頭，因為我是社長

哇……我，挑戰過頭了？

爭取JUMP作品大作戰

從《幽遊白書》到《火影忍者》

 

第5章 「偏財」也是錢啊！

錢，只有三種

自己的錢變多，就會更自由

如何把握「偏財」

向迪士尼學來的權利業務

錄影帶改變了動畫的世界

使用偏財之道

《證言》做出受喜愛的動畫！  鵜之澤伸先生

 

第6章 培育人才就是等待

「不可或缺的人才」靠自己培育

黃金三角的結束

付出時間終於大紅

培育人才就是等待

《證言》讓我堅持下去的那句話  本間道幸先生

 

第7章 缺陷正是才能！

拜訪搞笑漫畫巨匠

「請加進你們喜歡的笑點」

左右成敗的聲音選角

 

第8章 OVA鍛鍊日本的動畫

「全世界第一支OVA」就是這樣開始的

跟隨媒體的流變

日本動畫業界受到鍛鍊

 

第9章 日本有超級動畫師

為保持動力到處換公司

動畫師牽涉到的問題

身為業界，如何培育演出家？

所謂數位時代的超級動畫師

 

第10章 將「B級娛樂」進行到底！

以日本的預算規模如何掀起熱潮

自己可以包辦一切的迪士尼也無法超越的？

「製作委員會方式」有未來嗎？

在製作者與顧客兩方得天獨厚的日本

下定決心進行「文化發信」

 

第11章 動畫業界的生存戰略！

製作公司的生存戰略

全數位化與人才養成

為什麼動畫師的收入低

可以表現侘寂之美的數位動畫

「上櫃」與「併購」的選項

開始是很簡單，要持續下去就……

電視的「下一步」

 

第12章 只要鼓勵，豬也能當社長？！

上優雅電影院的少年時代

就職受挫，進入動畫業界

從學徒起展開的修練時代

就算薪水低也做得很開心

更上層樓擔任演出家

讓我明白做電視節目的美好滋味

三十歲前後是轉捩點

《證言》很會照顧人的布川先生  笹川廣史先生

 

第13章 該如何讓人開心

動畫製作越來越複雜

為何受到海外的熱烈支持

大家只看到日本動畫的其中一面

轉換商業模式

真正的「表演」

依然繼續做夢

 

後記

 

年表・作品解說

小丑社作品年表

小神童

福星小子

魔法小天使

幽遊白書

火影忍者／火影忍者  疾風傳

六小福

閃電怪馬


前言

 

這種時候，要怎麼辦？

 

　　「全國各位高中女生們～～！！」

 

　　有！我貿然試著叫叫看。

 

　　我想現在的高中女生不知道這句台詞吧？咦？你知道？不不不，你是謊報年齡吧？

 

　　這是一九七七年播出的動畫《小雙俠》（譯注：龍之子製作的著名動畫。）當中出場的壞人角色伯亞基的著名台詞。所以當時的高中女生，現在竟然已經五十幾歲了！真是光陰似箭哪，哎呀真是。

 

　　那麼，雖然有點遲了，我就來自我介紹一下吧。我是創立小丑社動畫製作公司的布川郁司。在創立小丑社之前我待在龍之子製作公司，竟有幸做了剛剛提的那部《小雙俠》等動畫。當時龍之子正處在極盛時期，演出家大膽把很多腳本裡沒有的笑點加進分鏡裡（比如「只要鼓勵，豬也能上樹」之類的），我也是這種演出家其中之一。

 

　　順帶一提，有人說伯亞基的原型是我。對，那個，鼻子高高的啦、暴牙啦、戴眼鏡啦……不過話說回來，我覺得我本人是比較有男子氣概一些啦（與其說是伯亞基不如說是《救難小英雄》（譯注：一九七九年於台灣華視播出。）裡的「瘦皮猴」呢，在那個系列裡壞人都長著同一張臉。）

 

　　可以炒熱氣氛的還有一個梗。

 

　　「畫圈圈轉圈圈～轉圈圈畫圈圈～～變～～」

 

　　咦？這是魔法的咒語。《魔法小天使》（譯注：一九八六年於臺灣台視播出。）的主角一邊揮舞魔杖一邊唸著這個咒語變身，這部作品是小丑社第一部原創動畫。二○一三年是播出三十週年，大家企劃了許多活動與紀念周邊商品，做為一間動畫工作室真是太值得了，令我們無限感激。

 

　　我創立經營這間小丑社已經三十五年了。各位覺得動畫公司社長應該是什麼樣子？正正經經繫著領帶的上班族？戴眼鏡身穿格子襯衫牛仔褲的阿宅？像開外國車跑來跑去的大企業家一樣的有錢人？

 

　　年輕人或許無法想像，剛創業時的我，一頭長髮、穿著窄管褲，樣子好像會把CrazyCats（譯注：日本爵士樂團、搞笑團體，成軍於一九五五年。）《為五郎嚇一跳》的歌詞脫口而出一樣，我認為自己是個創作者，再怎麼樣我也不會擺出一副社長的樣子，在工作室裡晃來晃去。

 

　　當時人家說我們「小丑社是藝術家團體」或「動畫界的梁山泊」等等。我很以這樣的公司為傲。我是曾經當過動畫師與演出家之後才創業的，但這樣背景的人很少見。一般是擔任製作進行把工作現場安排照顧妥當，然後成為製作人，之後才開公司。也就是說，過去的既定模式都是管理者當社長。

 

　　自己好不容易成立的公司，就徹底追求理想不是很好嗎？我豪氣萬千地向周圍的人放話說：總有一天會拿到金像獎！小丑社會超越迪士尼！是啊，我當年太年少無知了。

 

　　結果又是如何呢？公司好幾次瀕臨倒閉。不說別的，第一次著手製作的電視連續動畫就虧掉四千萬，所以就算人家說我是超級菜鳥經營者，我也無法反駁。

 

　　當時我心情盪到谷底，煩惱著公司是否撐得下去，讓我停止沮喪的是「很有趣哦」這句話。電視台方面的節目負責人、贊助商，還有最重要的是觀眾，他們都喜歡上了動畫。

 

　　所以我才能堅持到現在，到處向人低頭。
 

　　於是，一邊經營公司我一面在內心暗暗決定：
 

　　．盡可能多製作優秀的作品。

　　．贏取收益讓公司生存下去。

 

　　這是任何一個把娛樂當做商業買賣的經營者，都在思考的事情。不，不只是這樣，製造業的社長，甚至是個人，應該都會想著希望在做出優秀工作成果的同時，好好地賺到錢，並以此為生。

 

　　於是，大家會感覺到兩難，同樣地，這兩點有時會是矛盾的。

 

　　若想做出優秀作品，就會花掉太多錢；有時反而不大想做可以拿到很多錢的工作。

 

　　自己想做的東西無法被大眾廣為接受，另一方面，別人又會一味要求我們做些「大家都能接受」的東西。

 

　　這種時候要怎麼辦？

 

　　說到底，「這種時候要怎麼辦」的答案，就是我在這本書中想講的事。

 

　　有時候為了要讓這兩者同時成立，我們所必須要做得的，一言以蔽之就是「喬」。喬錢、喬人、喬企劃、喬動力……聽起來或許總覺得十分瑣碎，但只能一點一滴累積，別無他法。喬了又繼續喬，無限地喬。

 

　　讀到這裡，或許有人會想：「不，我知道有一個人，可以用壓倒性的創造力排除這個問題，在票房上也能獲得成功。」

 

　　對，就是宮崎駿監督。他創立屬於自己的公司「吉卜力工作室」，推出許多名作，創下日本動畫賣座記錄，今年二○一三年也讓新作品《風起》大賣（雖然之後他宣布退休不再做長篇電影了就是……）。

 

　　過去，小丑社也曾經企劃過原創長篇動畫電影，卻無法完成。那是日本第一部音樂劇動畫，過去我認為那可能可以成為我們的代表作，但最後中途夭折了。
 

　　另一方面宮崎先生貫徹自己的意志，對任何一個藝術家來說這本身就是夢想，也是目標。對於他貫徹自我意志，我心懷尊敬與羨慕。

 

　　本書並不是一本具備壓倒性創造力表現者的手記，而是一間老動畫公司堅忍不拔存活下來的故事。

 

　　所以，我希望正在從事製作作品相關工作的人可以讀一讀這本書。不只動畫公司，在電視台、出版社、廣告代理商、遊戲或網站的製作公司裡工作的人，畫圖做音樂的人，正在考慮今後要投身進入這個業界的人、想要創立公司的人。我想一定會有所得的。

 

　　日本這個國家，「硬性」產業較受重視。秉持著明治維新後的「富國強兵政策」振興製造業，歷經戰後奇蹟式的經濟成長，有許多全世界知名的一流製造商，在汽車、電子等領域登場。

 

　　相較之下在「軟性」產業界中，無法像美國好萊塢一樣執世界娛樂業的牛耳。縱然動畫或漫畫、遊戲等在海外也獲得極高評價，但即使人家說「日本軟性產業很弱」，我們可能也莫可奈何。

 

　　同時，到如今「硬性產業」也已經顯示走到瓶頸。不但其構造大幅度改變，也渴求嶄新的發想。我認為，這個線索就在「軟性」產業當中。

 

　　全球化的浪潮並非只關乎大企業，這股浪潮會籠罩中堅企業、中小企業，乃至於個人。處於這種狀況當中的企業與個人，該如何從「軟性」產業中得到學習呢？其實，很少地方能適用好萊塢或迪士尼等巨大組織的思考方式，比起來，我們可以從更接近我們的日本動畫業界學到很多事情──這也是我想要撰寫本書的動機之一。

 

　　雖然三十五年間我經歷多次失敗，卻也嘗過走紅滋味，但最重要的是有幸得以與優秀的人相遇，總算走到今天。

 

　　我希望讀這本書的人當中，能出現拿金像獎、創立超越迪士尼的公司的人。

 

　　我懷著這樣的心情，與自己不熟悉的寫書工作搏鬥，痛苦輾轉。

 

　　那麼，就請不吝撥冗閱讀本書吧！

第5章  「偏財」也是錢啊！ 「命運不是由其他別的人決定的！」摘自《火影忍者》，日向寧次的台詞。 岸本齊史Scott／集英社，東京電視台，小丑社 這一章要來談談錢。 如果你考慮今後要在動畫業界以創作者的身分建立一番事業，或許，你內心真正的想法其實是「我對錢的事情實在沒什麼興趣……除了做作品之外我不想考慮別的」之類的。 我懂，我真的懂。因為我曾經因為追求自己的理想，而讓公司瀕臨倒閉。 可是，如果你真的不想去思考錢的事情，那你必須找到一位對你的任性言聽計從的超厲害製作人才行。這種人，存在嗎？就算存在，你也必須先展現出足夠的才華，讓這樣的一位製作人會想要跟你一起工作。然而，你要怎樣做出一部作品，來表現你的這份才華呢？ 在這裡我要來談一下錢，不管怎麼說，聽聽看絕對沒有壞處。畢竟，我身為一個不及格的經營者，做第一部作品就虧四千萬，這些是我從自己的經驗裡學到的東西，光學費就高得一塌糊塗。這些東西你聽了絕對有益無害的！ 錢，只有三種 經營一間公司，在錢上面的辛苦會伴隨而來。做什麼事情，資本一定都是不可或缺的。經營者最重要的工作，就是能夠考慮該如何調度錢。錢其實只有三種來源： 一，自己的錢。二，別人給的錢。三，借來的錢。 公司剛開始成立的時候，幾乎都沒有「自己的錢」，基本上都是用「別人給的製作費」來讓公司運作的。即使去銀行借，剛創業的公司根本提不出任何東西作為擔保，根本不可能驟然貸得到錢。 另一方面，這個業界完完全全走「現金交易」，在自己收到製作費之前，製作公司必須先支付費用。 比如說，如果一部作品12月播出，拿到製作費的日期便是12月底，但在這個階段，我們已經在做三～四個月之後播出的節目內容了，必須把這些費用支付給自由工作者或外包下游公司，這些「預支費用」便形成一筆相當大的開銷。 為了支付這些開銷，必須事先疏通現金流，使之順暢才行。這種事情我也是開始經營公司之後才學到的。一旦經營上軌道後，就可以向銀行貸款，事先做好預備以因應這些預支款項。話雖如此，當年沒有多少人聽過動畫製作公司，說要提供擔保，也沒有不動產，便把作品製作拿來當作擔保。