高難度談判 | 維持健康的好方法 - 2024年11月
高難度談判
出版社:中國友誼
出版日期:2018年10月01日
ISBN:9787505744721
語言:繁體中文
售價:271元
對方突然要求我們降價10%,如何處理才能讓雙方都滿意?對方威脅解除合作關係,怎樣留住對方且無須讓步?在談判中缺少談判籌碼時,如何拒絕方的「非分」要求?談判中被對方指出漏洞,前期如何準備才能確保萬無一失?對方拒絕正面回答我方問題,如何挖掘對方的隱藏需求?哪些行為可能在談判中激怒對方,發生衝突時如何體面收場?…… 想要輕鬆解決上述難題,你只需要一本可複製的談判力提升指南。克爾德·詹森總結30年一線實戰經驗,用5大談判策略、43個實戰案例、10步進階法則幫你分析談判對手,尋找最佳策略,成為談判高手。[丹麥]克爾德·詹森(Keld Jensen)國際公認的商務談判專家、MBA教授,談判觀察中心(MarketWatch Center for Negotiation Ltd.)的創始人和負責人。為強生、嘉士伯、西門子、勞斯萊斯等多家500強企業和聯合國兒童基金會以及加拿大、丹麥和格陵蘭島等政府部門提供談判咨詢服務。定期為《福布斯》等商業周刊撰稿,作品已在35個國家以16種語言出版,同時被提名為「世界信任思想領袖100強」。