從負債九十億到身價百億
50個川普的小故事，讓你領略川普式思惟

　　唐納．川普（Donald Trump）是美國夢的最佳詮釋，他是電視節目《誰是接班人》（The Apprentice）中的明星，在房地產開發方面的成就聞名全球，他曾在經濟大蕭條時破產，欠下90億美元，但現在身價將近百億美元。

　　本書分成五個章節，代表川普對於人生的五個態度。唐納．川普能數次的瀕臨破產，卻又屢屢的起死回生，靠的就是這些訣竅。無論是人生或是談判，他都有自己獨到的技巧。就像是在談判的時候，他說你要信任你的對手，創造和諧的關係，而不是去攻擊他。但是在信任對手的同時，你要把他的話都當成是假的，再慢慢求證哪句話是真的。

　　聽起來有點奇怪，但是你若深思就會體會出一番風味，能夠縱衡商場數十載的人果然有他獨特的看法。

　　雖然我們很難見到唐納．川普，但能夠透過這些小故事和他的格言，去了解他。

名人推薦
    
　　張獻祥   呂張投資團隊 總經理
　　彭培業   台灣房屋 首席總經理
　　專文推薦
 
       劉必榮  東吳大學政治系教授 
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作者簡介

李棋芳

　　十足是個對文字充滿熱情的人，不論是中文或英文，都愛文字成癡！工作資歷始終跟文字相關，包括英文編譯、雜誌社主編、出版社編輯以及公關公司媒體部門主任等，喜歡透過工作挑戰各式各樣的文字需求。面對人生，秉持著逆齡無糖白饅頭的態度，期許自己像沒有味道的無糖白饅頭，以客觀的歸零態度，忘記年齡甚至逆齡、更不受過去的經驗或所學而受到侷限，虛心學習新事物、接受新觀念、體驗新潮流，藉此豐富自己的生活。平時喜歡觀察社會的潮流脈動，以多方發想思考及接觸各個領域的知識為樂，除了閱讀，更從西洋影集、韓劇、金庸戲劇、Discovery頻道等節目，獲得快樂和靈感。

推薦序    川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術
前言

Part 1 財富的金色階梯不是錢，而是態度和觀念(態度)
做生意是我表達藝術的一種方式
這個原因讓我堅持一天只睡四個小時
對我來說沒有做不到的事
學習理財，讓錢為你做事
擴張式的思考法有很多好處
面對壓力你該有不同的做法
川普大樓是這樣蓋起來的
沒有人贊同我錄
除了正面思考，你不要忘了壞事往往會發生
你和我都是生活的表演者
讓事情變簡單，是最困難的事
一件外套也可以上新聞

Part 2 不只製造財富，更贏得人生的創業課(創業)
創業是一場屬於自己的球賽
找到專屬自己的良師
把自己做成最好的品牌
幽默和生意兼顧
讓全世界都知道我的計畫
最後，相信你的直覺
愈努力就會愈幸運
給人機會，不必在乎他是誰
讓別人感覺你很專業
開放你的心，才能創造新商機
找到對的夥伴關係
消極是個大毛病

Part 3 打動人心高效川普談判術(談判)
談判不是贏者通吃的廝殺
你和你的對手互相信任嗎?
最重要的是，找到雙方的共通點
對手說「魚在水裡游」，假的!
要像百變女郎般多姿
你聽看看，我有個好想法
掌握談判節奏，是雙贏的第一步
談判前，要先知道敵情
保持彈性，是談判的重點
充分準備，不管任何時候
展現個人專屬的談判風格

Part 4 用狠勁夢想，用智慧達成(價值)
放大夢想不用花一毛錢
你要知道自己值多少錢
多學，再多學一點
開放的心，創意的思考
獅子為存活而獵物，人卻只為高興害人
把恐懼切成很多塊
顧好品質就不怕被批評
這世界上沒有小事

Part 5 幸福，不是財富和GDP(幸福)
不為錢工作的原因
除了賺錢之外的使命感
感謝、感謝，再感謝
家人是我幸福的財富
能回饋代表你有能力
尊重歧見，共享成果
如果你要住在河裡，就要懂得跟鱷魚作朋友

推薦序

川普「作秀」般的手法，不僅是一種房地產投資術

　　我鑽研川普房地產經營之道多年，逐漸感覺川普式的經營方法並不是只能用於房地產。

　　這次看到本書，內容豐富，所謂的「川普學」並不只是一門房地產或是投資的學問，而是可以通用在各種產業的一種「人生哲學」。
很
　　多人對川普的印象只停留在地產大亨和善於炒作話題，但如果他只是普通的地產大亨，在一九九零年早該因為房地產衰敗而一蹶不振了，不可能從當時負債數十億變成至今身價近百億；善於炒作話題，不等於譁眾取寵，而是代表他很會掌握人心、懂得操縱媒體風向球，只有這樣長袖善舞的人才有辦法讓全美民眾對他的節目「誰是接班人」買單，並讓他在競選二零一六美國總統大選的民調中逆轉勝希拉蕊。

　　川普曾經陷入無數次低潮，而他總是能成功的站起來，也許他的行為惹來許多非議，但是我們應該拋開這些，去思考他是怎麼用行為說服美國三億多的人。我曾經告訴別人:「任何時候，請相信自己。」而川普則是這句話的最佳代言人，相信自己的理念，堅持自己的信念，我相信，這就是川普為什麼會獲得成功的原因。
 

彭培業　現任台灣房屋集團首席總經理

對手說「魚在水裡游」，假的!格言：「談判中不論是自己的假設或對方給你的訊息，都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，確實分辨出真假。」舊時代的談判方式無法容納個人風格，不像川普在談判時會講笑話當開場白，不但使氣氛變得輕鬆，更可以和對方建立關係。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅持己見，而且會互相攻擊，能從對方身上拿多少絕不手軟。然而，川普訴求的則是雙贏的談判策略，這樣做所得到的報酬反而比較多，也成功為未來的談判保留一扇大門。輕鬆的開場白之後，川普會在接下來談判的每一個階段，運用接收到的訊息，不斷檢視自己對談判中各項假設的真假，直到能夠確定其真偽，川普認為談判中不論是自己的假設或對方給你的訊息，都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，確實分辨出真假，一旦發現那是真的，就會讓你感到驚喜。談判中要評估訊息的真假，必須透過過程中的討論來判斷，不必一開始就把對方所說的話全部當真。舉例來說，在房地產的交易裡，如果物件標價四百萬美金，許多人會殺價到三百六十萬美元，然後準備談到三百八十萬美元成交。但川普式的談判會下狠招從二百萬美元開始談，開這麼低對方會覺得受到侮辱吧！不一定，最糟的狀況是對方不願意談，但也有可能對方願意從二百萬美元開始談，有一個實際案例是，最後真的從兩百萬談到三百四十萬美元，比原來預計少了四十萬美元。在談判中，任何你聽見、看見、別人告知或自己推理的假設，都有可能完全是錯誤的，所以，你要具洞察力用心地作判斷。例如：許多人很喜歡在嘴巴上說自己作生意很公道，要你放心之類的話，事實上，當對方講出這句話時，你要特多留意觀察，如果對方坐在沙發上看報，看到你連起身歡迎也沒有，第一句話就說：「相信我，我這個人作生意最注重公道。」像這樣的態度，你最好別期待他說的話會是真的。