1. 《哈佛商業評論》選出「開拓次世代的20位年輕領導者」
　　2. 日本現在最受注目的年輕創業家
　　一個8歲男孩靠一把吉他、街頭演唱起家到成為日本最大直播頻道CEO！
　　從街頭演唱到世界聞名的拼搏人生！

　　「裕二，這把吉他拿去彈！我沒在用了。」
　　小學2年級的夏天，因為母親離世讓我的世界分崩離析，之後我過著輾轉在親戚家生活的日子，沒有母親的這個世界，對我已經沒有生存意義……直到小學6年級，大我10歲的親戚哥哥給了我一把YAMAHA的吉他，這把吉他讓我贏得「人生的勝算」。
　　人生常會突然出現高牆或障礙，乍看之下令人束手無策，但千萬不要因為競爭而被束縛，正眼面對自己的命運，一決勝負。不是與人決勝負，而是學會不被命運擊倒，從我的故事出發，讓更多人懂得與別人建立更緊密的關係。雖然這是本商業主軸的書，但希望藉由我的人生故事和經歷，讓許多人懂得與別人建立更緊密的關係。關係的建立、努力的重要、人生的羅盤，是這本書最大的重點，也希望這本書能為每位讀者的帶來「人生的勝算」。
 
　　不同的人生階段，不同的啟示。
　　街頭演唱時期，
　　→給人感動和建立信賴關係，是所有人都該有的初心。
　　外商公司的上班族時期，
　　→即使在高強度的競爭意識下，「同理心」的人性關鍵才最有溫度。
　　「SHOWROOM」成立初期，
　　→就算輸了贏來的一切，與自己命運的競爭，才最重要。
　　「SHOWROOM」事業穩定期，
　　→開始思考「要在社群時代活下來的「溝通」究竟是什麼？」、「直播服務的未來又在哪？」
 
名人推薦

　　1.「『勝算』這種東西誰都沒把握，但這位年輕經營者卻非常地有自信，他讓我看見了『人生的勝算』並帶給我們改變。」――AKB48總製作人‧秋元康
　　2.「因為秋元先生說遇到了『繼我之後的另一個天才』，見過之後，果然是真的！」――日本最強企業家‧堀江貴文

作者簡介

前田裕二
 
　　SHOWROOM株式會社社長
　　1987年生，東京人。2010年早稻田大學政治經濟學部畢業後，進入外商投資銀行。
　　2011年移居紐約，以北美的投資家為對象進行投資服務，針對數千億到兆圓的資產運用進行建議。

　　以0→1為志業決定創業，因緣際會下在2013年5月進入曾面試過的DeNA，同年11年成立假想Live空間「SHOWROOM」，同年末接受Sony Music Entertainment 的出資進行合併。

譯者簡介

卓惠娟
 
　　任職壽險公司教育訓練及出版相關工作十餘年，於不惑之年重啟人生，實踐二十歲時曾立下的夢想──專職翻譯工作。譯有《100歲的我，人生不勉強》、《夫妻這種病》、《 漫畫 隨心所欲操控人心的暗黑心理學 》等。

　　臉書交流專頁 卓見‧拙見
　　www.facebook.com/Translator.megumi/
　　e-mail：[email protected]
 
李伊芳
 
　　日譯中兼職譯者。政治大學新聞系學士。曾任美容雜誌資深編輯、旅遊雜誌執行編輯。廣泛涉獵日本文化，擅長大眾文學及人文心理類、生活類、家庭類、健康美容類文章翻譯。

　　譯有《數字力決定收入：量化、圖表力、表達力，讓你更有競爭力！》、《日本環球影城吸金魔法：打敗不景氣的逆天行銷術》、《孤獨的力量》等書。

　　yvonnelee724.blogspot.tw/
 

 

前言／經營，從故事開始
 
第1章 你會為了什麼付出金錢？
從街頭彈唱，人生再出發
為什麼小酒吧不會倒閉？
從物的消費到滿足人性
「弱點」就是最好的賣點
讓粉絲成為「自己人」
因為競爭，才有凝聚力
與粉絲間的共通語言
「人」才是所有商業模式的關鍵
 
第2章 偶像經濟才是未來
「粉絲經濟」的四大象限
貼近生活，就會產生情感投射
不再要求偶像「高品質」
虛擬世界中的「分身溝通」
「積極型消費」與「消極型消費」
提高參與度就等於提高價值
雙向互動才能零距離
 
第3章 競爭越激烈越需要「同理心」
遇見值得你為他改變的那個人
站在制高點時，得到的只有孤獨
把理所當然轉化成能量
做任何事都要先理解遊戲規則
溝通就是一切坦白
想贏，就要看懂對方需求
在腦中不斷反覆正反辯證
對人的「同理心」更勝工作技能
他人觀點，是成功的唯一方法
 
第4章 你是否不可取代？用三倍的密度過生活吧！
瘋狂工作，沒什麼不好
「我一個人賺了整個團隊的業績」
你是否不可取代？
有熱情，更要有方向
不僅看得深還要挖得深
用三倍的密度過生活
寫下屬於自己的「人生筆記」
誰不會懷疑人生？找回你的價值觀！
用他人的價值觀評斷自己
「決定」的堅強
你有意識過「結束」嗎？
 
第5章 創業，源自人性最根本的需求
「創業哪有這麼難」
過度自信，是創業時最可怕的敵人
投入熱情就有結果，真的不可能嗎？
什麼是人最根本欲望？
沒有夥伴，你什麼也做不到
絕對不失敗的商業模式是否存在？
挫折之後，還是只有挫折
不要想著都要，最後什麼都要不起！
凡事都自己來！
紮實的基本功才能累積更多的信賴
沒有火種，就無法生火
真正成功前，唯一能做的就是不斷嘗試
好的緣分，端看你付多多少努力
 
第6章 身為日本最大直播平台CEO，我所看到的社群未來
社群媒體與直播的下一步
不只是業界第一，我還要當世界第一
有實力，才能大聲說話
機會只給「有努力的人」
 
後記／價值觀，才讓你與眾不同

前言

經營，從故事開始
 
　　「裕二，這把吉他拿去彈吧！我沒在用了。」

　　小學六年級時，親戚的一位大哥哥給我一把YAMAHA 的原聲吉他，從接過這把吉他開始，我便跨出了成為經營者的第一步。小學二年級的夏天，我的世界瞬間一片天昏地暗，失去了所有繽紛色彩，在我生命中最早面臨的試煉，是母親的死亡。從開始懂事起，父親便已不在人世，沒想到八歲時母親突然撒手人寰，從此我就和大我十歲的親戚哥哥一起生活，過了短暫四處寄人籬下的生活後，我由親戚家收養，但我無法和其他人打成一片。最愛的母親已不在世上，找不到存活意義的我，心裡就如同一大塊笨重的玻璃，因為碰撞而散落成碎片，不規則且銳利的尖角讓周圍的人無法靠近。

　　在漆黑的世界裡，突然一道亮光出現在我眼前，那就是音樂。我拿著吉他這個最棒的遊戲道具，開始唱起我最喜愛的歌曲。第一章會詳加說明我在街頭自彈自唱的過程，那是我成為經營者的原點，小學時因為想賺錢，試過各種方法，但對我而言，最值得誇耀、幸福指數最大的賺錢方式，就是觀眾給我的賞金，這是被感動者給予感動者最直接的謝禮，而且還會產生感動的連鎖效應，「再也沒有比這個更棒的事了！」

　　我就這樣不斷地在逆境拚鬥才得到今日的成功，正因為並非天生得天獨厚，反而激發我的鬥志，產生了「可惡！我豈能就這麼認輸」的念頭，這是一股激發我的原動力。之所以提筆寫下這本書，就是希望給那些正在面對不幸、困境，眼前看出去的景色全是黑暗的人，為他們帶來些許努力的勇氣。

　　在人生這齣戲當中，常會發生一些無法控制的外在因素，乍看之下似乎令人束手無策、徬徨失措，我希望這時候的你，絕對不要向命運屈服，突如其來橫阻在眼前的高牆或障礙，必定能透過後天的努力克服。絕對不要因為社會上的競爭而備感束縛，正視眼前的命運一決勝負，但不是與人決勝負，而是不要被命運擊倒，這本書裡就是蘊含著這樣的信念，透過我在成立SHOWROOM事業前實際奮鬥的歷程，能讓讀者多少能夠體會克服逆境的方法。

　　翻開這本書的你或是正在讀這篇前言的讀者當中， 有人並不知道SHOWROOM 這項平台服務。「SHOWROOM」因為「虛擬LIVE 空間」的廣告標語而打開了知名度，這是一項從二○一三年十一月開始的實況直播服務，不論是業餘或專業人士，跨足各領域的「直播主」，就像在車站前的街頭表演一樣，透過無遠弗屆的網路在實況空間進行演出。

　　可以想像成一種透過網路，集結限定的現場直播，節目的主題隨性而且自由。只不過，即使同樣屬於傳播媒體，和電視在本質上仍有很大的差異，簡單來說就是「媒體參與度的高低」。電視是屬於消極的視聽行為，就像一邊用餐一邊和家人聊天時開著電視，或是邊滑手機邊看電視，所以電視是種被動的媒體；相對的，SHOWROOM 則是能主動「參加」虛擬LIVE 空間的動態媒體。觀看直播影像的人，不僅「觀看」播出內容而且「身歷其境」，每位收看者都具有個別性和單一性，同時能和演出者互動、溝通。為了讓收看者表現自我個性，使用虛擬的人物角色作為「頭貼」，才能進入「表演場地」，透過「頭貼」，收看者可以有各種自我表現，或向演出者突顯自我。

　　SHOWROOM 的另一個特徵是「送禮」的課金功能，這就像當你被街頭音樂人的自彈自唱感動時，把錢丟進吉他盒裡炒熱氣氛一樣，當你對直播主的演出覺得感動想給予支持時，就可以透過線上的虛擬禮物贈送給對方，我在少年時期的街頭自彈自唱經驗，就是我成SHOWROOM 的原型。

　　第一章我會詳談創業原點──自彈自唱的少年時期。在街頭演唱中汲取的經驗和有關粉絲事業的經營本質，也會在這一章論述，想要了解在網路社群時代如何吸引大量粉絲的人，只要讀了這一章就能獲得某些靈感。

　　第二章則是說明SHOWROOM 在娛樂業界中引起了什麼變革。表演者不再像過去一樣要上電視、增加曝光率、提昇好感度、出演廣告或是想盡辦法成為節目的固定班底，今後不再是單向通行，而是雙向溝通。重視的是表演者的真實呈現而非只著重在作品產出，這一章我想和各位一起思考的是，有關新時代娛樂業界的嶄新商機。

　　第三章則是成立SHOWROOM 以前，我剛畢業進入外商公司的上班族時期，和「外資企業」印象完全南轅北轍的上班族生活也將在這章完整呈現。各位能從這章故事中感受到我在上班族時期的痛苦、喜悅與成長，這些經驗分享不限於投資銀行的上班族，也能提供業務、行銷人士一些靈感來源。

　　第四章是我轉調紐約的奮鬥歷程。處於一個人人都得勾心鬥角、競爭激烈的環境中，我在這段時期展現了何種成果，以及在克服挑戰的過程中，我的價值觀經過了怎樣的改變。這一章也會講述我個人的生命觀，之所以想成立SHOWROOM 這項事業的動機也是在這個時期奠基的。

　　第五章是我辭去投資銀行的工作後，開始成立SHOWROOM 的故事。與我堅定不移的強烈願景背道而馳的是接二連三的挫折再挫折，事業體搖搖欲墜，這讓在投資銀行時期意興風發的我無所適從，創業所面對的現實困境，比想像中更沉重。突破困境的同時，我與秋元康相遇了。

　　最後的第六章會談一談有關SHOWROOM 的未來目標，除了成為日本第一之外，要如何成為世界第一？這門事業為什麼潛藏放眼國際的可能性呢？我會從這些觀點去探討。除了論述有關科技變化、國內外影音事業概要等客觀資訊外，我在這一章更想表達的是我希望透過SHOWROOM 如何帶給世界衝擊。

　　本書由上述六章所組成，對於企業經營和工作有所助益的內容當然不勝枚舉，尤其是第一章、第二章對音樂、演唱會、演藝圈等娛樂產業的相關人士，一定有更深的理解和共鳴，即使是擴大到其他領域，我相信也能提供有效的思考模式和啟發。

　　除此之外，我最深切的願望並不是只提供給商業人士所需要的靈感，而是希望有緣打開這本書，與我用書本的形式產生間接相關的各位讀者能讓「人生」有所轉變。能在一年出版將近幾萬本的新書當中，機緣湊巧地打開我這本書的讀者，我真心珍惜這樣的緣分能為讀者們帶來人生的幸福。
 
　　「秋元先生，不論是對事業或人生，我都握有勝算。」
 
　　這是我認識秋元康時對他說的話，這裡的「勝算」並不僅限於事業，因為我對自己的人生也有獲勝的自信，而秋元先生也接納了我這個毛頭小子的發言，他對我說：「我喜歡你這股沒來由的自信！」從那時開始，「人生的勝算」就成為我在徬徨時的重要思考方式。

　　讀了這本書能幫所有商業人士贏得「職場上的勝算」，更重要的是，這不是一本單純的商管書，我希望閱讀本書的人，都能找到屬於自己的「人生勝算」，這就是一本有溫度的書。書中我最想傳達的三個重點─關係的建立、努力的重要，和在人生這趟波瀾壯闊的航程中，要如何擁有「人生的羅盤」，在你閱讀的過程中，將會發現我不斷觸及這三大主題。

　　書是作者與讀者以心靈深度溝通，進行更深度對話的媒介，紙張本身並不會發出聲音，但是我希望各位讀者以和我面對面討論的感覺來閱讀這本書，也歡迎用推特等社群媒體，給我意見和批評，這才是真正的雙向溝通。衷心希望各位在閱讀完這本書之後，能回想自己的「人生勝算」，即使只有些許改變，也希望能夠幫助各位修正人生的方向。
 
                                                                                                                                                                                                        前田裕二
 

 

從街頭彈唱，人生再出發 八歲失去雙親後，我連續遇到了多次逆境，尤其在金錢方面的不自由，造成我極大的自卑感。對於自己周遭的環境、命運，我曾經打從內心感到怨恨、厭惡，為了改變自己悲慘的命運，我強烈且渴望地能賺大錢，希望能從窮困的生活中獲得自由。但當時的我就算想要打工，也因為還是小學生，根本沒有人願意雇用我。為了賺錢，我研究了許多方法，我想到最適合我的方法就是在街頭自彈自唱，設法感動往來的行人，獲得他們的賞金。 我帶著原聲吉他，開始在當時居住的東京都葛飾區、足立區的街頭自彈自唱。最初在車站前演唱的是我自己創作的原創歌曲，因為我認為與其翻唱別人的曲子，不如自創歌曲更獨特更有價值，結果完全沒有人停下來聽我演唱。我拚命思考，為什麼我這麼努力演唱，卻沒有人願意停下來聽？是不是我唱得不夠好？還是要再提升我的演奏技巧？ 這時我試著站在路人的立場去思考，像我這樣的演奏，我會願意停下腳步來欣賞嗎？得到的答案是不會。一個看起來衣衫襤褸的小學生在路邊演奏，有些人大概只覺得「詭異」而避之惟恐不及吧，所以我重新擬訂策略，就是用翻唱歌曲來取代自創曲。之所以做這個決定，是因為我認為「已知更勝未知」。在音樂領域上，能夠感動人心的不是從沒聽過的旋律，而是「好像在哪裡聽過」的已知領域，不論是古典樂、搖滾樂，或是在家看電視，當我們聽到「耳熟能詳的某首曲子」情緒上總是不自覺得興奮和雀躍，或許「車站前的行人們，他們也是同樣的想法」於是我立刻採取行動。 以「已知更勝未知」為基礎的假設，我開始練習當時的流行曲，決定只翻唱別人的歌曲，同時觀察路人的反應，不斷增加表演的曲目數，結果雖然每次只增加一點點，但是停下來的人數確實增加了。我從這次的經驗中感受到只要成功假設某種可能性，實際採取行動後，就能產生喜悅的成果，「只要準確地擬定策略，就能得到想要的」。