本書圍繞店鋪經營中員工的薪酬、獎金和紅利的分配問題，對店鋪薪酬的種類、底薪與提成的設置、獎金體系、獎金設計方式、薪酬調查、薪酬調整等內容進行了詳細的闡述和剖析。 本書從現實情況出發注重實用性，能帶給店鋪經營者以新穎、系統、科學的薪酬理念，並用眾多的實例告訴讀者，零售業終端經營有一個重要規則——只有分得好，才能賣得好。

第一章 利益攸關——薪酬分配決定成敗 很多人都知道，店鋪經營要想贏利，必須要做到兩個好︰第一，賣得好；第二，分得好。所謂賣得好，就是店鋪銷售好；所謂分得好，就是員工薪酬分配合理。從某種程度來說，只有分得好，才能賣得好。這也就意味著員工薪酬分配的好壞，將決定店鋪經營的成敗，這種關系可以用四個字來形容︰利益攸關。 　成也薪酬，敗也薪酬 　薪酬設計的流程 第二章 因地制宜——實用的店鋪薪酬分配模式 在店鋪發展的一系列過程當中，已經逐漸形成了相對穩定的薪酬分配模式。這些分配模式各有各的優點、各有各的缺點，每一種分配模式都適用于一種情況，店鋪經營者在設計薪醉分配體系的時候應該根據自己店鋪的實際情況進行選擇。 　店鋪薪酬的種類及組成方式 　店鋪不同職位的薪酬設計方式 　店鋪獎金的發放形式 　店鋪人員職位與薪酬的晉升 第三章 雙管齊下——做好價值分析和薪酬調查 如何才能讓員工的薪酬分配保持基本的平衡，不會出現“內部不均”和“外部不均”的現象呢？要做好兩方面的工作︰做好員工的崗位價值分析和行業薪酬調查。雙管齊下才能真正做到相對的平衡，為店鋪的發展提供一個相對平衡的環境。 　崗位價值分析 　薪酬調查 第四章 績能為本——掌握績能才有章可循 隨著店鋪發展得越來越成熟，員工的薪酬分配模式已經從最初的平均分配模式向“多勞多得”分配模式過渡，業績和能力成了員工獲取高薪的“兩條腿”，只有這“兩條腿”都跑得快、跳得高，薪酬才會高。所以，店鋪經營者在設計薪酬分配模式的時候應該以績能為本，而不是以崗位為本。 　員工能力測評 　員工的績效評估 第五章 動態平衡——根據現實情況調整薪酬 薪酬調整不是個“一勞永逸”的工作，它需要根據店鋪發展的不同情況不斷進行調整，無論是店鋪的發展戰略發生了變化，還是店鋪員工數量、店鋪發展的階段發生了變化，薪酬分配都得根據實際情況進行相應的調整。 　情況不同，薪酬調整也不同 　薪酬讓員工自動自發