你最大的資產是「自己」，最大的弱點是「沒人認識自己」，
聚焦對的粉絲，創造「認同圈」才是賺錢王道！

　　小小的夢想，能成為大大的志業？
　　社群時代，如何讓網路成為你一躍千里的跳板？
　　個人價值就是一切，巨額商機藏在你日復一日的工作裡！
 
　　500大企業指名導師 許景泰，挖出各行各業的賺錢生機，
　　原來身價翻倍，你也能做到！
 
　　【這是你的內心小劇場嗎？】
 
　　●明明能耐不比別人差，為什麼紅的是他不是我？
　　●賣冰、開健身房、家庭主夫……都能當網紅，我的滿腹理想距離成真有多遠？
　　●一樣發文、一樣拍照，甚至還試過拍影片！到底，我還少了什麼？
 
　　醫生、律師、老師、業務員、老闆、新祕、房仲……，
　　各行各業都有專業A咖，
　　從「素人A咖」到「聲量大咖」，爆紅只差最後一哩路！
 
　　被譽為「超級經紀人」的許景泰，名醫劉博仁、暢銷心理學作家許皓宜、超級講師謝文憲、大亞創投執行合夥人郝旭烈、亞洲球王周思齊、台大孫中興教授、財經主持人朱楚文等多位專家學者，都曾透過許景泰操刀，將核心專業打造為知識型IP，拓展「多線被動收入」。
 
　　大部分的社群工具書都在教你「吸粉」，
　　卻沒人告訴你，獲利從哪裡來？
　　太多斜槓只會累死自己，不如鎖住正累積的「工作經驗」，
　　「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟，
　　按部就班，讓顧客持續回購你的專業！

　　爆：釐清個人IP定位
　　做自媒體、經營社群、當YouTuber，就叫經營個人品牌？錯！產品好不好不是你說了算，顧客按讚叫好，才重要！
 
　　鎖：鎖住忠誠粉絲
　　十萬粉絲不如一撮鐵粉！想知道粉絲有沒有含金量？先問自己的「價值」在哪裡！
 
　　圈： 打造認同圈
　　一開始圈對、圈好，比你圈多少來得重要！第三步將教你圈出能見度、圈出影響力，圈出真正價值的好粉！
 
　　賺：刻意養成粉絲付費習慣
　　獲利是需要練習的！養成粉絲的付費習慣，除了端出好菜，還要讓人想一吃再吃，才能創造不間斷的回流業績。
 
本書特色
 
　　★ 別人都在教如何成為「百萬Youtuber」，許景泰只要你成為「小圈圈裡的第一」。
　　★「能力」要輸出為「影響力」，重點不在你「擅長」的事，而是你「該做」的事！
　　★  獲利需要刻意練習，掌握自媒體的遊戲規則，小夢想也是鉅額商機！
 
　　「身價翻倍4步驟」╳「圈粉實力5練習」=下一個爆紅A咖就是你！
 
含金推薦
 
　　易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳
　　知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜
　　財經作家 Mr.Market市場先生
　　知名部落客MR JAMIE 林之晨
　　製作人 王偉忠
　　貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷
　　財經主持人 朱楚文
　　財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜
　　（帥氣）職棒球星 周思齊
　　紅面棋王 周俊勳
　　大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈
　　486團購CEO 陳延昶
　　News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨
　　知名英文口譯 浩爾
　　諮商心理師/作家 許皓宜
　　安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德
　　美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁
　　博士、台中市科博特診所院長 劉博仁
　　知名講師、作家、主持人 謝文憲
　　（依照姓氏筆劃排序）

　　「每個人都會爆紅15分鐘」，但要紅得對、也紅得久！
　　美國著名Pop藝術家安迪・沃荷（Andy Warhol）曾說過一句話：「在未來，每個人都能成名15分鐘。」現在隨著社群媒體、短影音的快速發展，確實進入了一個人人都能出名，人人都可以成名的時代。但是你想紅，我也想紅，背後正確的觀念和做法，才是你是否能紅得對、也紅得長久的最終因素。
　　Jerry將多年累積的實戰及打造許多成功達人IP的經驗，化成輕鬆可以學習的教戰手冊，只要透過「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟，人爆紅了，流量就有了，鎖定族群，再來圈粉，收益就來了。所以如果你成想為下一個爆紅A咖，Jerry的新書《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》是你最佳的選擇，你會發現原來實現網紅新經濟就是這麼簡單。──易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳

　　想成功的你，如果需要一記拓展思維的當頭棒喝、一套專業好懂的醍醐灌頂，這本書就是了！
　　時代在變，身處洪流中的我們總是很難透澈地看清局勢、進而制定作戰計畫，許景泰的慧眼將幫你望穿迷霧——更好的是，他不僅直言不諱地剖析了常見的盲點，更提供了完善的解決之道！──知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜

　　在這本書裡，指出了很多人在行銷上的錯誤觀念，並且一一點破，對於創業家、行銷人，很有幫助；加上內容簡單明白，不會用一堆專業術語，就算是行銷菜鳥，也可以一看就懂。──貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷

　　作者身為資深網紅經紀人，以豐沛的社群操作經驗，系統化網紅經營與自媒體的獲利心法，精準到位又淺顯易懂，適合有心經營個人品牌的人士參考學習。──財經主持人 朱楚文

　　線上課程，交給超級經紀人Jerry（許景泰）就對了！他能敏銳看到老師的特質亮點，讓老師發揮最擅長的專業，傳達給需要的客群，哪怕只是潛在的客群。想了解圈粉經濟，想要加入網紅行列，這本書你一定不能錯過！—財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜

　　服務對的人，比服務很多人來得更重要。因為對的人，不僅看得懂認同你的價值，需要你的價值，更重要的是他也願意回饋價值，這才是商業環境裡價值交換讓企業或個人永續發展的本質。鄭重推薦這本好書，讓我們活出人生真實價值。──大亞創業投資股份有限公司執行合夥人 郝旭烈
 
　　過去，我總是傻傻地在自己的專業領域中鑽研知識，在遇見許景泰之後，他卻教會我重新看見自己、組織知識的方法，然後學習發揮潛能、將專業走出另一條新的道路。在恆長的生命旅程中，或許這些方法，也將翻轉你的人生。—諮商心理師/作家  許皓宜

　　Jerry讓我折服的能力是：「他對IP潛在特質的判斷」。我多看表象特徵與外顯特質，他總能挖掘出幾項不為人知的賣點，這也是他能開發出多款爆品的重要理由。對人有獨到的視角，對產品也有異於常人的觀點。──知名講師、作家、主持人  謝文憲
 

作者簡介

許景泰（Jerry）
 
　　台灣500大企業指名的網路名師
　　SmartM大大學院創辦人
 
　　被譽為「超級經紀人」，網羅各領域頂尖專家學者，包括企業講師、心理學家、社會學家、財經專家、投資理財顧問、網路達人，甚或醫藥師、運動員、歷史學家等，發展多元類型的知識IP，提煉個人專業價值。
 
　　創立「大大學院」，為台灣知名線上學習平台，三年內超過十萬會員註冊，聘請各行業頂尖高手、企業名師在線上開課。其中，「大大讀書」以影音說書為號召，已吸引超過一萬名學員長期訂閱，成為台灣最多人付費的知識訂閱產品。
 
　　【暢銷著作】
　　 《為何只有5%的人，網路開店賺到錢？》
　　 《你，就是媒體》
 

 

作者序 用對方法，不論生意大小都有新風景！
 
Step 1_爆 你也可以是「爆品」
▍晉升 A 咖之路，先打破三個陷阱
陷阱 1 假斜槓的毒藥 / 陷阱 2 長尾效應的幻想 / 陷阱 3 YouTuber 的誘惑
▍社群定位，自我評估四面向
專業：要進入這門知識，你最強 / 痛點：如何解決顧客心中的痛點 /興趣：硬底子專業之外，軟實力是 plus / 連結：透過強樞紐牽線，找到對的人
▍把錢花在行銷刀口上
下廣告的三個迷思 / 花對錢，可以壓縮時間
▍這六招教你：小錢做市調，找到顧客真痛點！
實地體驗對手產品 / 從「網路評價」抓出顧客在意的痛點 / 跨行學習，從他人優點中借鏡 / 線上問卷，從社群用戶了解 / 免費體驗調查 /聰明的捷徑，找專業人士當顧問
▍把夢做大
使命，支持你走下去 /讓夢想成真的五個思考
 
Step 2_鎖 讓粉黏住你
▍從認識你到想見你
完全不認識：想辦法先引起興趣，注意到你 / 產生興趣：讓用過的顧客分享，產生共鳴 / 決定交往：激勵消費者採取行動，購買產品
▍付費與超級用戶，衡量品牌的核心
梳理出五類粉絲 / 抓出超級用戶 / 讓人買單前⋯⋯先思考讓利
▍一次線下見面，勝過十篇線上文章
召喚潛水客 / 殭屍粉絲大復活
▍形象和促購，同時達標
引流小心機 / 能轉化，必轉化
 
Step 3_圈 闢拓內容影響疆域
▍擅長做與應該做
找到社群戰場 / 社群與獲利 / 與對的人說對的內容 / 六種產製內容的方式
▍經營自媒體，先自我體檢
找到最小的施力點 / 知道對誰說話，再決定說些什麼 / 以終為始，認清目的 / 六個月成為真正的微型網紅
▍走入人心的三個妙招
拒絕罐頭，回歸感動 / 從單行道，變成雙向道 / 讓更多人，加入擴散行動
▍三種 fu，召喚粉絲站出來
限定 VIP 的專屬感 / 群體活動的參與感 / 線下見面的歸屬感
▍每一天，都推動品牌累積
設定創作鬧鐘 / 用 PDCA 優化社群經營 / 為何 KOL 發布的商業文可能沒人看
 
Step 4_賺 獲利是需要練習的
▍要賺錢，練功三部曲
刻意練習的九種方法 / 成為頂尖者的一萬個小時 / 從「想很多」到「想更遠」
▍讓顧客回購你的專業，五個致勝要訣
主菜、小菜、甜點都美味 / 慣性養成 / 持續優化購買流程：順、快、感 /  一次溝通一個痛點 / 給顧客分級服務
▍用知識轉換現金
台灣知識訂閱平台閱兵 / 如何打造一門熱銷的線上付費課？ / 評估買氣的五度思維
▍小生意賺大錢：圈對粉五個實踐步驟
好記、好聯想、好上口：用力想出對的名字 / 鎖粉：由核心到外圍層層不放過 / 社群經營三合一：目標、內容、互動 / 借力使力擴圈子：重要樞紐、意見領袖、推廣者 / 賺錢的商業模式：打造顧客心中的超級IP
 
圈粉練習
社群定位評估練習 / 你是將帥還是小兵？  / 你有一份「神隊友」清單嗎？  / 換你把流量引進來   / 掌握你的目標客群  
 
附錄① 經紀人正進化
附錄② 企業與 KOL 的合作策略
結語 致親愛讀者的一封信

作者序

用對方法，不論生意大小都有新風景！
 
　　這一本書能為你個人、事業大大增值。當你真正懂得社群圈粉力時，將會使你的「專業」淘出金；或許，你正處在事業低谷，本書可以為你指引一條突破之路，找到拐點，憑藉社群威力乘風而上；假如你資源有限，更要明白如何運用極小的成本，做到收益最大化。這一切，你該從何開始？如何做到呢？
 
　　爆：先心智，後市場

　　無論你賣的是什麼產品、服務，一定要明白，產品好不好不是你說了算，而是要讓你的顧客認為你好，才重要。一個賺錢的爆品，絕對是抓住顧客心智上的好，才能占有市場。試想，可口可樂、麥當勞，這些大品牌真的僅僅是產品做得好，便贏得顧客青睞、樂意掏錢買單嗎？

　　不，絕對不只如此，而是他們抓到了爆品，牢牢占領顧客心智，成為該領域的第一。〈Step1 爆〉就要告訴你如何聰明運用社群的力量，打造超級爆品、搶占顧客第一心智，讓你的專業鍍金，成為顧客心中認定的第一品牌。
 
　　鎖：先價值，後價格

　　誰在關注你的社群？誰又是你的好粉？〈Step2 鎖〉將揭露為何多數人花了大量時間、精力，甚至金錢經營社群，最終也許換來了很多數字上的社群關注，但商業價值、粉絲含金量都很低？核心問題在於從沒好好搞清楚：社群用戶是怎麼看待社群經營者所提供的「價值」為何？當你知道該如何重新梳理社群上不同用戶真正的需求，解決他們的痛點，才能找到一群支持者，擴大付費用戶，進而培養出屬於你的超級用戶，直到那一刻，你才具有價格主導權。這就是為何平平都是賣一瓶礦泉水，不同廠商可以標上不同價格，從十元、二十元、五十元都有人願意買；同樣的原理，想要在社群上勝出，你得明白如何先鎖住價值，後才有價格，最終脫穎而出。
 
　　圈：先小眾，後分眾

　　社群上如何圈對粉？內容好不好、對不對，絕對是勝出的重要關鍵，但這一切的前提是你得學會先花時間，聚焦在一群小眾上，好好維繫他們、深入了解他們，才能從一小群好粉，擴大成一群願意買單的受眾。

　　為什麼先一小群，因為，資源有限，你必須集中火力在一群對的人身上，別花精力在不對的人身上。有捨才有得，先做好一個圈子，才能有能力聚小眾、取得分眾市場。一開始圈對、圈好，比你圈多少都來得重要。在〈Step3 圈〉我將一步步教你如何圈出能見度、圈出影響力，圈出真正有價值的好粉。從中，你會獲得一些實用的社群技巧，也將明白：只要學會借助圈子的粉絲力量，對個人、對事業，都能因此以小搏大、以弱勝強、以少贏多，發揮借力打力、用有限撬開無窮的機會。
 
　　賺：先優秀，後卓越

　　想做好社群，別妄想一步登天，也千萬別害怕起步晚。無論你是要讓社群有價、獲利、變現，回到個人或事業上，都得學會先活得好。在〈Step4 賺〉我告訴你的就是如何刻意練習，讓你的社群也能有獲利模式。一步一步來，使你的社群圈粉力從優秀到卓越（A 到 A+）！要能在社群上大放異彩的前提是：先有獨家、王牌的招牌菜。試著先求有招牌菜、再求好；求好後，更卓越，這一切，都是要讓顧客牢牢記住你。而要更上一層樓，也要懂得在社群上與粉絲互動時有新意，就像賈伯斯於 Apple 發表會的「One More Thing」，為忠實顧客張羅別出心裁的小菜，在體驗中感到尊榮、歸屬感，口碑自然應運而生。

　　你是否迫不及待，想成為真正的社群高手？舞台燈已經亮起，你就是這本書的主角，圈對粉，顧客便能源源不絕，現在就打開本書，跟著這本書的四個步驟：爆、鎖、圈、賺，邊讀邊思考、邊練習，讓自己的專業知識閃閃發光，一如金礦，用對社群方法，不論生意大小，都能發現全新風景！

▍晉升 A 咖之路，先打破三個陷阱 知識產權的時代已經來臨。 要談爆品， 不可不先談知識產權（Intellectual Property），不少人會簡稱為「IP」，這個詞聽起來有點遙遠，但其實是我們「財富」的一部分。財富主要可區分為三類：動產、不動產、知識產權。進一步來說，知識產權就是「拿知識淘金」，各種知識創造，如發明、文學和藝 術作品、設計等，都堪稱是某一個人或組織所擁有的知識產權。 1990 年代，IP 的概念在美國動漫產業興起、蔓延，諸如 DC 漫畫的《超人》和《蝙蝠俠》電影，抑或是英國《哈利波特》書籍、電影到主題樂園，都堪稱超級 IP。我們不是超人、蝙蝠俠、哈利波特，我們沒有超能力、沒有富爸爸和超強管家、沒有魔法—但我們有專業。 要踏上 A 咖之路，擁有 IP，我認為 90％的專業人士都有機會，極少數的專業人士更能變身超級 IP；然而，不少專業人士卻會先掉入滿是陷阱的玻璃迷宮，看似閃閃發亮，卻使人受困。因此，在這本書的一開頭，我要先幫助你「打破」三個陷阱。 陷阱1 假斜槓的毒藥 第一個陷阱是近年來非常紅的「斜槓」（Slash）：「斜槓」一詞源自《紐約時報》專欄作家瑪希．艾波赫（Marci Alboher）撰寫的書籍《雙重職業》。他認為，「愈來愈多年輕人不再滿足於單一職業，而選擇擁有多重職業和身分，一連串的頭銜或身分加到頭上，這些人便用『槓』來自我介紹。」 斜槓是好事，但不少專業人士卻是「假斜槓」—捫心自問：是否擁有不錯的專業，卻始終無法累積出代表作、知名度、可以讓人發出嘖嘖聲的頭銜—然而，社會大眾往往從一個人的作品、口碑（譬如媒體報導），建構這個「具象」的人，缺了代表作，就無法建立起「可視化」的專業。 要成就 IP，第一步是「捨棄」—一般專業者能力強，可以做的事情很多，當零零星星的工作邀約上門，正宛如一顆顆包著糖衣的毒藥，充滿誘惑，卻可能讓自己的核心專業日趨模糊，捨與得之間，唯有捨棄不夠核心的「假斜槓」，才有機會讓知識變現，讓他人、企業願意付錢，向你學習、請教。