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Thinkers 50最有影響力的商業思想家-席薇雅．惠勒（Sylvia Ann Hewlett）真誠著作！

　　總是績效表現突出的你，為何永遠是最值得信賴的第二名？
　　如果你是千里馬？怎麼至今沒人發掘？
　　在決策圈，誰認識你？機會浮現時，誰推薦你參與競爭？

　　如果你回答不出上述問題，就別再抱怨工作總是卡在原地打轉，
　　因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。

　　成功從來不能只靠一己之力。
　　如果你是有能力的明日之星， 必須知道誰相信你的潛能，願意投資你的夢想；
　　如果你是自品牌，必須學習贏得贊助的技巧，在職場激流中脫穎而出！
 
　　名列Thinkers 50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅．安．惠勒（Sylvia Ann Hewlett）長期研究職涯發展，發現許多能力強的工作者職涯不如理想，深陷「第二名症候群」，總是超標交出110%的績效，但永遠都是值得信賴的第二名，無法成為眾所矚目的第一名，關鍵就在他們都沒有贊助人（sponsor）！

　　不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出，還是計畫創業，贏得贊助人的支持，都至關重要！不同於只是給予關心、建議的導師，贊助人本身就是高層有力人士，會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。

　　贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣，你必須交出高績效、展現忠誠，與贊助人培養互利共贏的策略關係。

　　惠勒訪問研究瑞士信貸銀行（Credit Suisse）、英特爾（Intel）、美國運通（American Express）、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員，歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵：

　　1.    規劃未來藍圖，縮小贊助人所在範圍；
　　2.    從範圍中篩選，有影響力和決策權的人就是首選；
　　3.    最好能在公司內找2位，組織外找1位贊助人，分散風險；
　　4.    定期聯繫贊助人，主動回饋成績、進度、困難；
　　5.    以工作表現和忠誠加深信任；
　　6.    發揮自己的優勢，讓更多人看見你；
　　7.    機會來了，積極正面回應，挺身而進！

　　不論你是要在組織中向上爬、要自己創業，學習培養贊助人，都是打通更上一層樓的關鍵人際策略！

名人推薦

　　這本書為領袖培育提供了全新的視野，席薇雅．安．惠勒點出了贊助關係的關鍵力量，提供了優良的職場建議，同時也提供了一幅藍圖，協助公司維持高層的多元發展。－AT&T董事長暨營運長，藍道．史蒂芬森（Randall Stephenson）

　　我們都知道，導師對於努力升遷的年輕專業人士來說很重要。不過，席薇雅．安．惠勒明確指出，贊助關係對於進入高層的影響力極為重大，這是非常重要的成就。－安永會計師事務所（Ernst & Young）董事長暨營運長，詹姆士．圖爾利（James S. Turley）

　　追求事業成就的女性與男性必讀的好書。席薇雅．安．惠勒提供輕鬆上手的具體指示，扎實的資料與商界領導者的豐富故事，能在現今的職場指引方向。遵照這些指示，就能輕鬆進入核心高層。－《美麗佳人》（Marie Claire）總編輯，安．富倫威德（Anne Fulenwider）

　　席薇雅．安．惠勒見解精闢、高瞻遠矚。讀了這本書你會發現，導師不是最重要的關鍵，贊助人才是。我會把這本書推薦給有志擔任主管的人，也會推薦給想要鼓舞新一代女性人才的人。－牛頓投資管理公司（Newton Investment Management Limited）執行長，赫蓮娜．莫里西（Helena Morrissey）

　　這是一本劃時代的書。席薇雅．安．惠勒挑戰了職場沉痾已久的傳統，協助女性與非白人族群邁向高峰。她認為升遷是合作的成果，而不是一個人的成就，她的論點令人信服，也指引讀者如何達成目標。這份研究集結了堅實的證據、動人的故事與可信的分析，為有意突破的人提供寶貴的指示，盡情發揮各種才能。－英國平等與人權委員會（UK Equality and Human Rights Commission）前任主席，特瑞弗．菲利浦（Trevor Philips）

　　對於想要攀上職涯高峰的女性，席薇雅．安．惠勒指出了最關鍵的一塊拼圖。光是努力工作、表現優秀是不夠的具有高度潛力的女性需要贊助人，贊助人不只給予建議，還會為愛將創造機會、助他發揮才能，在職場更進一步。。－美國國務院政策規劃主任，安瑪莉．史洛特（Ann-Marie Slaughter）

　　導師給你建議、讓你取得先機；贊助人則運用影響力，讓你獲得絕佳工作。女性從導師獲得的太多，從贊助人獲得的太少。席薇雅．安．惠勒的這本書詳述了贊助關係的知識，以及如何讓這種關係發揮力量，同時造福你與公司。－歐洲工商管理學院（INSEAD）講座教授，赫米妮雅．伊巴拉（Herminia Ibarra）

　　本書力量強大，立意懇切。席薇雅．安．惠勒展示了贊助人的巨大影響力，指引女性與非白人族群與贊助人建立關係，進入決策圈。高層多元化發展不只公平，也能釋放創造力與獨特性的力量。－協和神學院（Union Theological Seminary）哲學與神學實踐教授，康乃爾．魏思特（Cornel West）

作者簡介

席薇雅．安．惠勒 Sylvia Ann Hewlett

　　惠勒是經濟學家，也是「人才創新中心」的創辦人兼執行長和惠勒奇費合夥公司（Hewlett Chivee Partners）的創辦人之一。惠勒相當關注職場議題，尤其是女性與少數族群的權益，並致力為企業提供諮詢服務，協助他們任用不同文化、性別、地理區域與世代的人才。

　　惠勒曾任教於劍橋、哥倫比亞與普林斯頓大學，也是倫敦公共政策研究所（Institute for Public Policy Research）與哈佛公眾事務價值研究中心（Center for the Study of Values in Pubic Life）的成員。她是經濟政策諮議會第一位女性主席，同時也是美國外交關係協會與世紀協會（Century Association）成員之一。

　　惠勒在全球50大思想家（Thinkers 50）中排名第 11 位，著作散見於《紐約時報》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、《外交事務》與《國際先鋒論壇報》。也曾出版多部著名書籍，包括獲得羅伯特．F．甘迺迪紀念書獎（Robert F. Kennedy Memorial Book Award）的《危巢》（When the Bough Breaks）、名列 2007 年亞馬遜書店商業類最佳書籍的《優秀女性的成功之路》（Off-Ramps and On-Ramps）以及《新興市場人才爭奪戰》（Winning the War for Talent in Emerging Markets）等。2011 年，惠勒獲得女性債券俱樂部（Women's Bond Club）的伊莎貝．本納姆獎（Isabel Benham）及金融業女性協會（Financial Women's Association）的年度風雲女性獎。

譯者簡介

廖容英

　　畢業於臺大外文系，目前從事翻譯與編輯工作，熱愛閱讀與寫作。

　　部落格網址：vickyeditstranslatesandreads.blogspot.tw/

各界推薦
引言：我的故事

第一部　為什麼需要贊助人？
第一章　什麼是贊助人
第二章　如何開啟贊助關係

第二部　成功發展職涯贊助關係
第三章　畫出夢想職涯
第四章　鎖定潛在贊助人
第五章　善用2+1定律
第六章　保持回饋與聯繫
第七章　展示成績與忠誠
第八章　找到個人特色做表現王牌
第九章　把握機會挺身而進

第三部　陷阱與阻礙
第十章　性別間的安全距離
第十一章　被偏見限制
第十二章　欠缺領導架勢

後記　再畫一個夢想計劃
致謝
作者簡介

第一章　什麼是贊助人導師做不到的事瑪麗娜（Marina）在倫敦的駿懋銀行集團（Lloyds Banking Group）工作，她認為自己在職場得到充分的支持。去年休完產假重新上班時，她收到公司溫馨的問候，公司也答應她的請求，讓她在休假期間以兼職身分上班，這在風險管理部門並不常見。公司指派她到另一個部門，她很喜歡她的主管，也知道對方會替她著想。即便瑪麗娜對這些事情充滿感激，但她並不訝異，認為這一切都是因為她十年來的工作績效良好。她對我說：「上頭欣賞我的工作紀錄是正常的，如果你像我一樣工作這麼久，工作績效自然會替你說話。別人看到績效就很難說你毫無貢獻、要趕你走，因為沒有人會相信。了解我的能力與信念的人就會支持我，而且會確保我獲得該有的回報。」但是事情似乎並不是這樣，瑪麗娜回歸正職工作後覺得很挫折，她發現某些能力與她相仿的人做得並不比她多，但是升遷卻比她快。其中一位是透過銀行裡女性社團認識的「超級女強人」，她是瑪麗娜心中的人生勝利組。瑪麗娜興高采烈地說：「她就是我想成為的人，因為她的孩子也小，她也知道女性在這個男性主導的領域如何大放異彩。」不過，她們的關係並不親密，而且有距離。瑪麗娜的語氣有點失落：「我曾經想請她幫我一把，但我後來又改變想法。她是我主管的主管，可能會有利益衝突。」瑪麗娜現在把希望都放在她的導師身上，對方多年來一直提供建議與幫助，而且總是大力稱讚她的工作績效，因此她認為對方有意為她安排工作。她說：「雖然沒有直接的證據，但我直覺覺得就是這樣。他曾經對我說：『妳是擅長解決問題的人，是解決問題大師。』」瑪麗娜告訴我，她認為這位導師一定會注意到她的價值，既然他認可她的工作績效，就一定會給予獎勵。她引述了一段對話，說明之前她進行某項關鍵專案時，他似乎頗為讚許。她說：「雖然他還沒給我升遷機會，但我相信他看見了我的潛力。」